La plupart des entreprises aimeraient devenir chef de file de leur industrie. Si votre auditoire et vos pairs comprennent que vous avez un produit ou un service de qualité, ils vont vous faire confiance. La plupart des entreprises disent qu’ils ne suivent pas tout simplement les tendances, mais comment peuvent-ils vérifier cela?
Vous êtes chef de file de l’industrie, si :
1. Vous comparez votre entreprise aux autres qui ne sont pas forcement dans votre industrie. Martell Custom Homes a voulu transformer la manière dont les maisons sont construites, et a été inspiré par le processus de gestion des entreprises des technologies. Les chefs de file de l’industrie trouvent l’inspiration de partout, parce qu’ils savent que c’est difficile de changer une industrie si on ne regarde pas ailleurs pour d’autres solutions.
2. Les membres de votre équipe veulent participer aux conférences. Vous êtes chefs de file de votre industrie si vous apprenez aux autres. Les orateurs à Inbound 2017 illustrent comment le succès et le leadership des entreprises peuvent atteindre un statut de célébrité. L’ancienne première dame Michelle Obama, l’auteur à succès Brene Brown et la vedette de WWE John Cena ainsi que le directeur de promotion de l’image de marque d’Uber et les fondateurs de Hubspot y participent cette année.
3. Vous êtes un résultat quand on fait une recherche en ligne. C’est vrai qu’une bonne stratégie d’optimisation des moteurs de recherche vous aidera, mais son aide est limitée : les chefs de file ne cessent d’exploiter les publications de bloguers et d’autres sources d’actualités. Si les listes des 10 organismes les plus importants ou les articles qui en parlent vous mentionnent, vous savez que votre entreprise est sur le bon chemin. Pas convaincu? Regardez les articles sur la culture, l’expérience et le service de Zappos.
4. Vous recevrez des demandes de fournir des citations et de faire des entrevues. Quand vous devenez une source fiable d’information sur votre industrie, vous recevrez des demandes de faire des entrevues. L’entreprise de sécurité Fireeye figure souvent dans les articles des médias grand public, comme celui-ci. David Shipley de Beauceron Security exploite bien cette stratégie afin de se positionner en tant que leader d’opinion et de bâtir l’image de son entreprise en croissance.
5. Vos relations avec vos clients cibles ne s’arrêtent pas aux ventes. Lorsque vos clients croient en votre entreprise, ce que vous offrez devient bien plus qu’un simple produit. Pour ce faire, il est essentiel d’établir de vraies relations avec votre auditoire : pensez à Apple, Zappos et Southwest. Est-ce que vos clients vous manqueront si vous n’existez plus? Si oui, vous êtes chef de file de votre industrie.
6. Votre réputation est excellente. La confiance compte par-dessus tout. Aucune entreprise ne peut négliger la gestion de sa réputation : c’est le moteur de la réussite! Rolex, Lego et Disney sont parmi de meilleures entreprises de bonne réputation dans le classement Forbes. Ce n’est pas par hasard que ces entreprises dominent leur industrie.
Êtes-vous un chef de file? Non? Ne vous inquiétez pas! On peut vous aider : joignez-vous à nous lors de notre atelier sur la veille concurrentielle. Dr Jonathan Calof vous apprendra à élaborer une stratégie qui vous permettra de dominer votre industrie.
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